2015年6月3日，由國家能源局指導，中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）與杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司共同主辦的“儲能?chē)H峰會(huì )2015”在北京召開(kāi)。新天域資本衣進(jìn)博士在會(huì )上發(fā)表題為《儲能商業(yè)化模式探討》的演講，以下為演講內容。

　　新天域資本 衣進(jìn)博士：

　　非常榮幸能與大家在此分享儲能行業(yè)這一年的發(fā)展。在過(guò)去的一年，儲能在商業(yè)模式上沒(méi)有重大突破，這與行業(yè)本身的還處于發(fā)展初期階段有關(guān)。今天，我會(huì )從比較宏觀(guān)的層面與大家進(jìn)行探討，回到儲能行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的問(wèn)題，從基礎的產(chǎn)品與行業(yè)發(fā)展相結合的角度，尋找儲能商業(yè)化過(guò)程中，適合今天應用和未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　儲能商業(yè)化模式探討

　　儲能應用很多時(shí)候可以結合電網(wǎng)進(jìn)行探討，但在應用過(guò)程中一定要注重市場(chǎng)化的程度，畢竟儲能行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展還需要在市場(chǎng)中尋找更多的機會(huì )。

　　目前，用戶(hù)側的市場(chǎng)化程度要好于發(fā)電側和輸配側，由于我國電力市場(chǎng)輸配側大多由壟斷主體來(lái)運營(yíng)，目前市場(chǎng)化最差的是輸配側。

　　在任何行業(yè)中，商業(yè)模式都會(huì )涉及一些具體的服務(wù)和應用，對于儲能行業(yè)來(lái)講，對應的也就是產(chǎn)品、直接服務(wù)和其他衍生服務(wù)。從產(chǎn)品方面講，不論使用哪種技術(shù)，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是儲能系統、其中的某個(gè)模塊，或者提供軟件服務(wù)。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，按產(chǎn)品訂單數量來(lái)回收成本。能源行業(yè)從服務(wù)層面來(lái)說(shuō)，其實(shí)存在更多商業(yè)機會(huì )，商業(yè)模式也比較多。電力輔助服務(wù)的一種方式是直接售電，其特點(diǎn)是需要有儲能系統介入，收益依靠銷(xiāo)售電量來(lái)進(jìn)行核算。此外，運維成本、融資成本等，也可以依靠能源服務(wù)來(lái)回收成本。對儲能來(lái)講，服務(wù)是一種重要的商業(yè)模式。在產(chǎn)品和服務(wù)基礎上，我們還可以衍生出其他服務(wù)，包括跟運維、金融等有關(guān)的服務(wù)。

　　目前，儲能相關(guān)的商業(yè)模式大多與電網(wǎng)有關(guān)，在我國市場(chǎng)中基本可以說(shuō)百分之百相關(guān)。美國市場(chǎng)略有不同，大約有10%是在用戶(hù)側，這部分不直接對電網(wǎng)服務(wù)，因此更加市場(chǎng)化。在德國市場(chǎng)，商業(yè)模式主要是自發(fā)自用。

　　儲能商業(yè)化關(guān)鍵因素分析

　　目前儲能行業(yè)處于發(fā)展的早期階段，因此還有很大的發(fā)展空間。下面與大家分享兩個(gè)相關(guān)案例，共同分析儲能商業(yè)化過(guò)程中的關(guān)鍵因素。

　　現在業(yè)內人士比較關(guān)心調頻服務(wù)，包括國內也在推進(jìn)相關(guān)的示范項目。2007年-2008年，我們曾對美國調頻市場(chǎng)做過(guò)分析。美國的調頻市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)化階段，他們會(huì )提前分析成本是多少，從哪些地方獲得收入，在提供的服務(wù)中制定相對平衡的價(jià)格。通過(guò)一段時(shí)間的試運營(yíng)，他們發(fā)現加州推進(jìn)調頻市場(chǎng)不合適，而紐約非常適合。通過(guò)這個(gè)案例，我們需要認識到，從商業(yè)運營(yíng)的角度看，成本和收益是非常重要的兩個(gè)因素。

　　第二個(gè)案例是美國加州市場(chǎng)的用戶(hù)側分布式儲能項目。由于加州電力比較短缺，峰谷電價(jià)差異非常大，同時(shí)也在推行分級電價(jià)，居民用戶(hù)超額用電的話(huà)需要交納高額差價(jià)。加州對非居民用戶(hù)執行容量電價(jià)（注：基本電價(jià)），如果儲能可以調節電力，就可以獲得非常不錯的回報，形成收益。

　　在光伏應用領(lǐng)域，增加儲能應用可以降低價(jià)格，而且很多國家本身對光伏就有鼓勵政策，結合儲能應用可以獲得更多經(jīng)濟回報。由于儲能系統通?？梢赃\行很多年，因此需要考慮好兩個(gè)問(wèn)題，一是收益從哪里來(lái)，二是收益是否長(cháng)期、穩定。

　　盡管目前從收益方面看還存在很多不確定性，但從長(cháng)遠來(lái)看儲能依然是個(gè)非常有競爭力的行業(yè)。當行業(yè)發(fā)展到階段性收益超過(guò)成本的時(shí)候，再談儲能的商業(yè)模式將會(huì )是一件非?，F實(shí)的事情。

　　成本方面，我們要借力新電改政策和其他儲能應用領(lǐng)域的相關(guān)政策。比如在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，可以參照一些動(dòng)力電池的相關(guān)標準，以及相關(guān)的市場(chǎng)數據。今年年初，瑞典兩個(gè)研究人員在分析了很多數據后，得出“電池包成本在400-600美金/千瓦時(shí)”的結論。如果電池包成本下降，與整個(gè)行業(yè)的電池規模來(lái)比對，存在一個(gè)規模曲線(xiàn)。對于制造業(yè)來(lái)講，按照規模曲線(xiàn)推算，隨著(zhù)整個(gè)行業(yè)規模不斷擴大，成本將會(huì )逐漸降低。

　　降低電池成本是儲能行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，此外，電池性能的提高也非常重要。未來(lái)，隨著(zhù)電網(wǎng)的市場(chǎng)化發(fā)展，相關(guān)應用不斷拓寬，儲能的收益也會(huì )越來(lái)越多樣化。相信未來(lái)儲能市場(chǎng)的成長(cháng)會(huì )變得非?？?。謝謝大家。

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