率先在鋰電設備領(lǐng)域聚焦A類(lèi)客戶(hù) 贏(yíng)合科技引領(lǐng)之旅
動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)作為資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)幾輪洗牌，頭部10家企業(yè)的市場(chǎng)份額已經(jīng)明顯提升。數據顯示，2020年中國市場(chǎng)TOP10電池企業(yè)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)90%。而放眼全球，比例更高。
作為鋰電設備領(lǐng)域龍頭，伴隨著(zhù)中國鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏(yíng)合科技，基于對鋰電產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和客戶(hù)的深刻理解，早早就確定了“聚焦A類(lèi)客戶(hù)”的戰略。
合科技公告顯示，受益于持續加大研發(fā)投入，加強一體化和集成化創(chuàng )新，公司鋰電設備性能和品質(zhì)持續提升，市場(chǎng)競爭力持續提升，客戶(hù)結構及訂單質(zhì)量持續優(yōu)化。去年一年與C公司、B公司、ATL、冠宇、中航鋰電、國軒，以及韓國某動(dòng)力電池企業(yè)等國內外一流企業(yè)簽訂鋰電設備訂單，累計新簽有效訂單超過(guò)33億元。從簽署訂單的公司來(lái)看，就能看到贏(yíng)合科技合作的企業(yè)集中在行業(yè)頭部。
為什么集中做頭部A類(lèi)客戶(hù)？
贏(yíng)合科技相關(guān)負責人稱(chēng)，產(chǎn)品研發(fā)絕非閉門(mén)造車(chē)所得，一定是在客戶(hù)提出需求之后，設備廠(chǎng)想辦法滿(mǎn)足電池廠(chǎng)的定制?！斑@種定制并不代表個(gè)性化，而是代表了技術(shù)迭代?！必撠熑伺e例稱(chēng)，國內某頭部電池企業(yè)向公司定制采用基材的4.5μ厚的涂布機，其他企業(yè)目前并不敢試水，一是因為研發(fā)周期長(cháng)，二是對于批量化生產(chǎn)的綜合考慮?！半m然目前是特殊定制，但這是行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，一旦市場(chǎng)成熟，很快會(huì )變成標準產(chǎn)品，在全行業(yè)推廣并大批量使用?！?/p>
“一款產(chǎn)品的前期投入需要一到兩年的專(zhuān)業(yè)團隊研發(fā)才能成功。我們認為頭部客戶(hù)提出高需求、高要求，實(shí)際上是在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。一個(gè)企業(yè)要有優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā)，才能給客戶(hù)提供價(jià)值。而公司只有做出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能在行業(yè)內站穩腳跟，公司才有生存空間。這也就是為什么贏(yíng)合在研發(fā)持續地高投入，也更愿意和敢于與大客戶(hù)合作的原因?！痹撢A(yíng)合科技負責人表示。
從2018年開(kāi)始，贏(yíng)合科技對客戶(hù)做出分級A+、A、B、C?，F在，據悉，目前其客戶(hù)只剩下A+和A，基本都是全球鋰電和整車(chē)的頭部企業(yè)?！皬恼麄€(gè)銷(xiāo)售體系而言，我們集中做全球相關(guān)領(lǐng)域頭部客戶(hù)，我們也相信，資本市場(chǎng)的資金鏈和客戶(hù)體系也一定聚焦于這些A類(lèi)客戶(hù)?！痹撠撠熑搜a充道。
對于贏(yíng)合科技來(lái)說(shuō)，聚焦A類(lèi)客戶(hù)也有著(zhù)其他原因。
首先，隨著(zhù)主流車(chē)企將汽車(chē)電動(dòng)化作為重要戰略，陸續推出電動(dòng)化車(chē)型，并有望在未來(lái)五到十年實(shí)現電動(dòng)汽車(chē)占比大幅提升，這帶來(lái)的是動(dòng)力電池需求的井噴。而頭部A類(lèi)動(dòng)力電池企業(yè)為應對井噴的電池需求，開(kāi)啟了新一輪產(chǎn)能擴張競賽。面對頭部電池企業(yè)動(dòng)輒數百GWh的擴產(chǎn)動(dòng)作，對鋰電設備的需求也是數百億甚至上千億元。
其次，頭部動(dòng)力電池企業(yè)往往手握大量?jì)?yōu)質(zhì)車(chē)企訂單，現金流比較健康穩定，設備企業(yè)回款速度和質(zhì)量都會(huì )比較健康。與這類(lèi)企業(yè)為舞，也會(huì )有益于鋰電設備企業(yè)的發(fā)展壯大。
再者，正如前述，頭部電池企業(yè)、整車(chē)企業(yè)往往在技術(shù)創(chuàng )新、迭代方面有優(yōu)勢，而與這類(lèi)企業(yè)綁定，也有助于在鋰電設備領(lǐng)域能持續保持技術(shù)引領(lǐng)。
聚焦A類(lèi)客戶(hù)的背后
當然，主動(dòng)聚焦A類(lèi)客戶(hù)，或者被動(dòng)力電池客戶(hù)選擇主動(dòng)權完全不一樣。贏(yíng)合科技等鋰電設備龍頭企業(yè)能自主優(yōu)化、提升客戶(hù)結構和訂單質(zhì)量，也是得益于其在這一領(lǐng)域的持續研發(fā)投入。
在科技研發(fā)投入方面，據贏(yíng)合科技負責人介紹，為應對動(dòng)力電池技術(shù)快速迭代帶來(lái)的設備更新?lián)Q代和技術(shù)創(chuàng )新需求，公司2020年前三季度研發(fā)投入占收入的8%左右?！肮久磕甑难邪l(fā)投入約占當年收入的6%-8%，正是這樣的高額投入，才使得公司在新產(chǎn)品性能及一體化和集成化創(chuàng )新方面成績(jì)很好，保證了公司鋰電設備的性能和品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先，市場(chǎng)競爭力持續提升，客戶(hù)結構及訂單質(zhì)量持續優(yōu)化?！?/p>
據悉，贏(yíng)合科技的產(chǎn)品已涵蓋涂布、輥壓、分條、卷繞、疊片、激光模切、組裝線(xiàn)等一系列設備。
可以看到，贏(yíng)合科技在堅持強化研發(fā)投入，積極參與頭部企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)設計，聚焦A類(lèi)客戶(hù)的策略下，其在全球鋰電設備領(lǐng)域的龍頭地位也在不斷穩固，業(yè)績(jì)也在持續增長(cháng)。
相關(guān)閱讀：
驗證碼：
