中國證券報 | 贏(yíng)合科技總裁許毅：鋰電設備行業(yè)應攜手電池企業(yè)發(fā)力國際化
圖為贏(yíng)合科技總裁許毅在CBIS2020峰會(huì )期間接受記者采訪(fǎng)
贏(yíng)合科技總裁許毅日前在“第五屆動(dòng)力電池應用國際峰會(huì )（CBIS2020）暨首屆中國新能源新材料（寧德）峰會(huì )”期間接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，到2020年，鋰電設備已基本實(shí)現了國產(chǎn)化覆蓋，以最晚國產(chǎn)化的涂布機為例，2018年以前高端涂布機還依賴(lài)進(jìn)口，目前進(jìn)口替代已經(jīng)結束，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)力國際化階段。在“走出去”的進(jìn)程中，設備、材料供應商都有中國企業(yè)的身影。此外，鋰電設備企業(yè)還應協(xié)同國內電池企業(yè)攜手走向國際化，提升企業(yè)競爭力。
持續加大研發(fā)投入
贏(yíng)合科技是動(dòng)力電池智能自動(dòng)化設備行業(yè)龍頭企業(yè)，也是首家具備提供動(dòng)力電池智能化數字工廠(chǎng)整體解決方案能力的企業(yè)。在行業(yè)投資增速放緩的情況下，公司在去年11月迎來(lái)新的控股股東上海電氣。
許毅表示，在引進(jìn)上海電氣的戰略投資后，經(jīng)過(guò)一年的磨合，公司發(fā)生了許多變化。隨著(zhù)新能源汽車(chē)行業(yè)的高速增長(cháng)，鋰電設備行業(yè)也水漲船高。在此過(guò)程中，公司必須要快速擴大研發(fā)和生產(chǎn)規模，搶占位置。
許毅稱(chēng)，鋰電設備作為非標行業(yè)，企業(yè)對資金鏈的需求很大。近兩年來(lái)許多中小企業(yè)被淘汰，首先是由于沒(méi)辦法承受因快速擴大規模而帶來(lái)的資金鏈風(fēng)險，其次是小企業(yè)不能夠完全投入研發(fā)?！摆A(yíng)合科技以前也是這樣走過(guò)來(lái)的，之前我們考慮的是今年如何運營(yíng)，明年如何運營(yíng)？但上海電氣入股后，給了我們足夠的支持，公司會(huì )在研發(fā)、生產(chǎn)管理、人才儲備方面大力投入?，F在我們至少要看未來(lái)五年的發(fā)展?！?/p>
10月23日，贏(yíng)合科技發(fā)布三季度報告。公告顯示，公司前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入17.5億元，同比增長(cháng)26.7%，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.8億元，同比增長(cháng)17.39%。報告期內，公司持續加大研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng )新，研發(fā)投入約占前三季度銷(xiāo)售收入的8%。
據許毅介紹，鋰電設備的技術(shù)迭代非?？?，贏(yíng)合科技每年的產(chǎn)品幾乎都有技術(shù)革新。從研發(fā)上，公司目前正在研發(fā)如何更好匹配單機與整線(xiàn)?！霸瓉?lái)公司從做單機逐漸到給客戶(hù)交付整線(xiàn)?，F在反過(guò)來(lái)又從整線(xiàn)倒推，如何將單機做得更穩定、效率更高從而更好匹配整線(xiàn)?！?/p>
許毅舉例說(shuō)，公司目前正在迅速提高自動(dòng)化程度?！皢螜C方面，我們給國外某客戶(hù)提供的卷繞機，原來(lái)是單卷備料自動(dòng)換料，需要半小時(shí)換一次料。去年我們推出的產(chǎn)品是3小時(shí)換一次料，現在可以做到6小時(shí)，未來(lái)要做到9小時(shí)。自動(dòng)化程度越來(lái)越高，車(chē)間的人越來(lái)越少，車(chē)間環(huán)境也得到很大的改善?！痹谠O備連接方面，過(guò)去公司有輥壓機、分切機，現在公司交付的更多的是輥壓分切一體機；過(guò)去用的是模切機、疊片機，現在交付的是疊片模切一體機?？傮w的要求就是人越來(lái)越少，自動(dòng)化程度越來(lái)越高。如果未來(lái)可以做到無(wú)人化車(chē)間，電池產(chǎn)品的質(zhì)量也將有很大提升。
“我經(jīng)常跟我的團隊講，老大可以活下來(lái)，老二可以生存，老三會(huì )很危險，老四基本上沒(méi)有機會(huì )。對于設備企業(yè)，我們要不斷加大研發(fā)投入，加大生產(chǎn)規模，這就是為什么我們要引進(jìn)上海電氣作為戰略平臺和戰略股東的原因。因為我們看到了，鋰電設備行業(yè)對于技術(shù)門(mén)檻、資金門(mén)檻、管理門(mén)檻的要求正在變得越來(lái)越高。但我們必須要進(jìn)門(mén)檻，不然就是死路一條?！痹S毅說(shuō)。
聚焦A類(lèi)客戶(hù)
贏(yíng)合科技在三季報中表示，受益于持續加大研發(fā)投入，加強一體化和集成化創(chuàng )新，公司鋰電設備性能和品質(zhì)持續提升，市場(chǎng)競爭力持續提升，客戶(hù)結構及訂單質(zhì)量持續優(yōu)化。前三季度與寧德時(shí)代、比亞迪、LG化學(xué)、盟固利、ATL、冠宇、中航鋰電、國軒等國內外一流企業(yè)簽訂鋰電設備訂單，新簽鋰電訂單合計超過(guò)30億元。
為什么集中做頭部客戶(hù)？許毅稱(chēng)，實(shí)際上，產(chǎn)品并不是閉門(mén)造車(chē)所得，一定是在客戶(hù)提出需求之后，設備廠(chǎng)想辦法滿(mǎn)足電池廠(chǎng)的定制。這種定制并不代表個(gè)性化，而是代表了技術(shù)迭代。她舉例稱(chēng)，寧德時(shí)代向公司定制采用基材的4.5μ厚的涂布機，其他企業(yè)目前并不敢試水，一是因為研發(fā)周期長(cháng)，二是對于批量化生產(chǎn)的綜合考慮。雖然目前是特殊定制，但這是行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，一旦市場(chǎng)成熟，很快會(huì )變成標準產(chǎn)品，在全行業(yè)推廣并大批量使用。
據了解，作為鋰電池制造過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節，涂布直接影響著(zhù)電芯的質(zhì)量和一致性。經(jīng)歷了第一代單層涂布機后，贏(yíng)合科技已相繼迭代出第二代單層涂布機、二代雙層擠壓涂布機、全自動(dòng)高速涂布機、全自動(dòng)高速雙層擠壓涂布機等多系列產(chǎn)品。2020年上半年，公司新推出的1600mm寬幅涂布機，遠超市場(chǎng)上1000mm的涂布寬幅，可以適用于4.5μ的基材，提供更高的烘箱加熱效率，適應更大卷徑的接帶功能，新增的自動(dòng)穿帶裝置，可節省30%至50%的穿帶時(shí)間。
“一款產(chǎn)品的前期投入需要一到兩年的專(zhuān)業(yè)團隊研發(fā)才能成功。我們認為頭部客戶(hù)提出高需求、高要求，實(shí)際上是在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。一個(gè)企業(yè)要有優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā)，才能給客戶(hù)提供價(jià)值。而公司只有做出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能在行業(yè)內站穩腳跟，公司才有生存空間。這也就是為什么贏(yíng)合在研發(fā)上肆無(wú)忌憚地高投入，也更愿意和敢于與大客戶(hù)合作的原因?！痹S毅稱(chēng)。
許毅表示，從動(dòng)力電池廠(chǎng)的角度看，它的下游客戶(hù)車(chē)廠(chǎng)對于產(chǎn)能、產(chǎn)值、批量化、穩定性要求都非常高，因此動(dòng)力電池企業(yè)間的競爭也異常激烈?！皬?018年開(kāi)始，贏(yíng)合科技對客戶(hù)做出分級A+、A、B、C?，F在，我們的客戶(hù)只剩下A+和A，也就是全球前十大企業(yè)。因此，從整個(gè)銷(xiāo)售體系而言，我們集中做全球前十大企業(yè)客戶(hù)，我們也相信，資本市場(chǎng)的資金鏈和客戶(hù)體系也一定聚焦于這些A類(lèi)客戶(hù)?！痹S毅說(shuō)。
發(fā)力國際化
按照規律，優(yōu)秀的汽車(chē)零部件供應商大多分“三步走”完成企業(yè)蛻變。第一步，立足國內，成為某個(gè)細分領(lǐng)域的佼佼者并完成進(jìn)口替代；第二步，通過(guò)技術(shù)升級、品牌升級，進(jìn)入海外客戶(hù)供應商序列；第三步，通過(guò)服務(wù)升級，在海外建立生產(chǎn)基地，成功成為跨國公司并深耕當地市場(chǎng)。
許毅認為，2018年以后，鋰電設備行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現進(jìn)口替代，到2020年已經(jīng)全面實(shí)現進(jìn)口替代?，F在，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)力國際化的階段。
贏(yíng)合科技已經(jīng)在這方面有所布局。目前，公司已借助上海電氣旗下公司德國MANZ進(jìn)一步深耕歐洲市場(chǎng)。公開(kāi)資料顯示，MANZ是德國高科技設備領(lǐng)域知名的上市公司，上海電氣持有其19.67%的股權。在鋰電設備領(lǐng)域，MANZ的模切、疊片、熱復合設備全球領(lǐng)先，與贏(yíng)合科技的鋰電設備業(yè)務(wù)協(xié)同性較強。
“與MANZ的接洽可以分為幾個(gè)階段，初期MANZ可以幫助贏(yíng)合的設備走向歐洲，在走向歐洲的同時(shí)，可以幫助我們‘啃’歐洲的各項標準，還可以幫助團隊做安裝調試特別是服務(wù)培訓?！痹S毅表示，與德國MANZ進(jìn)行深度合作后，更有機會(huì )發(fā)揮協(xié)同效用，聯(lián)合深耕海外大客戶(hù)，拓展歐洲的重要鋰電企業(yè)以及海外的其他領(lǐng)域自動(dòng)化設備客戶(hù)。
在許毅看來(lái)，鋰電設備行業(yè)走向國際化，與三大模塊密不可分，一是要有明確的國際化目標，二是要有全球合作伙伴，三是具備堅實(shí)的技術(shù)力量和有競爭力的產(chǎn)品為國際客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。此外，鋰電設備企業(yè)更應協(xié)同國內電池企業(yè)，攜手走向國際化，提升中國企業(yè)的競爭力。
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