贏(yíng)合科技總裁許毅：鋰電產(chǎn)業(yè)“春暖花開(kāi)”當有為！
3月18日，“第二屆新能源汽車(chē)及動(dòng)力電池（CIBF2021深圳）國際交流會(huì )”在深圳隆重召開(kāi)。贏(yíng)合科技總裁許毅在開(kāi)幕式專(zhuān)場(chǎng)作主旨發(fā)言。
許毅表示，當前鋰電產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)大發(fā)展時(shí)代，在鋰電產(chǎn)業(yè)“春暖花開(kāi)”的季節，電池、設備、材料企業(yè)應“當有為”！緊緊抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇期，加強上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng )新，助力全球鋰電、新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
許毅還透露，公司在2018年進(jìn)行了戰略、組織架構、運營(yíng)模式等方面的大調整和“轉向”，果斷地放棄了整線(xiàn)業(yè)務(wù)，將所有的精力和資金都聚焦到單機產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，同時(shí)在單機產(chǎn)品研發(fā)上確立“做專(zhuān)、做精、做強”的研發(fā)理念。得益于此，近幾年贏(yíng)合科技陸續在業(yè)內率先推出590高速全自動(dòng)組裝線(xiàn)、390型1.5S/p三工位切疊一體機、45ppm超高速圓柱卷繞機、20ppm方形數碼卷繞一體機、2.0mm超窄幅分切機、超寬幅雙層涂布機等眾多行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品，推動(dòng)甚至引領(lǐng)著(zhù)鋰電產(chǎn)業(yè)制造效率、成本、穩定性等方面的迭代升級。
許毅認為，結合贏(yíng)合科技多年來(lái)與國內外頭部客戶(hù)的深度研發(fā)合作的經(jīng)驗來(lái)看，電池企業(yè)積極與設備企業(yè)進(jìn)行深度溝通、合作創(chuàng )新，更有助于保證企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的引領(lǐng)。同時(shí)她呼吁，下游客戶(hù)應重視與設備企業(yè)溝通，注重工藝改善研發(fā)，敢于提出更高的要求，共同引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng )新。
以下為贏(yíng)合科技總裁許毅發(fā)言?xún)热輰?shí)錄：
大家好，我是深圳贏(yíng)合科技的許毅。算是行業(yè)的“老人”了，很多朋友跟我說(shuō)：剛見(jiàn)你的時(shí)候還是個(gè)小女孩，現在已經(jīng)變成小女孩的媽了。
記得第一次參加CIBF展會(huì )是2001年6月，當時(shí)展覽舉辦地在北京，那時(shí)就像億緯鋰能劉（金成）博士前面說(shuō)的，當時(shí)的鋰電池展位非常小，只有9平方，大約也就有4~5家鋰電池企業(yè)參展，主要都是鉛酸電池企業(yè)參展。但是20年后的今天，鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。
在這里，我首先感謝CIBF平臺。無(wú)論遇到多大的困難，像2003年的非典，2020年的新冠疫情，CIBF平臺一直在堅持，讓產(chǎn)業(yè)界有機會(huì )做總結、交流和向外界展示創(chuàng )新成果。
其次，我也很感恩。我今天發(fā)言的主題是：“春暖花開(kāi)，當有為！”
2020年的新冠疫情影響非常巨大，即便現在，疫情還在影響著(zhù)全球。但是中國在習主席的帶領(lǐng)下，疫情已控制得非常好，得以讓我們在春暖花開(kāi)的季節重新開(kāi)啟展會(huì )，交流、展示創(chuàng )新成果。
在我看來(lái)，“春暖花開(kāi)”還有一個(gè)含義——行業(yè)的所有人正在認真經(jīng)營(yíng)的鋰電產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)一個(gè)大發(fā)展的春天。
01
鋰電產(chǎn)業(yè)“春暖花開(kāi)” 如何生存下去仍需思考
我本人作為鋰電領(lǐng)域的“老人”，深知這個(gè)產(chǎn)業(yè)從襁褓到如今全球性產(chǎn)業(yè)，發(fā)展地非常不易！這些年有一波波的人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也有人一波波地退出。目前來(lái)看，鋰電產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)向上發(fā)展的好勢頭，目前行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)非常好：車(chē)企缺電池，電池廠(chǎng)缺產(chǎn)能，設備廠(chǎng)、材料廠(chǎng)訂單飽滿(mǎn)，鋰電產(chǎn)業(yè)鏈各家企業(yè)的日子不斷向好。所以，我想說(shuō)：非常感恩前輩們、行業(yè)領(lǐng)導者以及全體鋰電人的共同努力，讓我們迎來(lái)了鋰電產(chǎn)業(yè)的“春暖花開(kāi)”。
事實(shí)上，作為一個(gè)設備企業(yè)，作為一個(gè)公司的創(chuàng )始人，我們時(shí)刻都在考慮到底怎樣能夠活下去？即便在鋰電春暖花開(kāi)的“季節”，這依然是我們需要考慮的問(wèn)題。
今天，鋰電產(chǎn)業(yè)迎來(lái)大發(fā)展的時(shí)代，正像俗語(yǔ)所說(shuō)：“機會(huì )來(lái)了豬都可以飛起來(lái)”。但我常常思考，即便在春暖花開(kāi)的季節，在行業(yè)非常好的季節，也需要深思一個(gè)問(wèn)題：怎樣能夠活下去？
贏(yíng)合成立15個(gè)年頭，我們也一直在思考：對于贏(yíng)合來(lái)說(shuō)，贏(yíng)合怎么活下去？客戶(hù)憑什么選擇你？
我給出的答案是：以客戶(hù)為中心，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。只有你真正為客戶(hù)解決問(wèn)題，你才有機會(huì )活下去。
無(wú)論是設備企業(yè)還是材料企業(yè)或是任何一個(gè)平臺，包括CIBF平臺，我想答案一定也是：以客戶(hù)為中心。
2000-2005年，整個(gè)鋰電產(chǎn)業(yè)還處于啟蒙狀態(tài)，行業(yè)還是純手工做電池，只要做出一粒電池，電池有電，就叫鋰電池。無(wú)論它有沒(méi)有鼓包，存不存在別的問(wèn)題。
2006-2012年是鋰電產(chǎn)業(yè)的啟航期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于摸索階段，規模還非常小，資金量也非常有限，產(chǎn)量也不穩定。贏(yíng)合科技就是在這個(gè)階段誕生的。
當年鋰電池還是以日韓為主，中國在摸索中前進(jìn)。那個(gè)時(shí)候我們就在想，客戶(hù)的需求是什么？贏(yíng)合能給予客戶(hù)什么？在那個(gè)階段，客戶(hù)的需求就是價(jià)格低、交期快、調試快。
成立之初，贏(yíng)合就以半自動(dòng)卷繞機和制片機起步，為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們著(zhù)手研發(fā)制造價(jià)格低、交付快、調試快的設備。當時(shí)，市場(chǎng)上的量還非常小，一般的設備訂單也就3-5臺。但贏(yíng)合當時(shí)就做了很大膽的決定——標準化、批量化生產(chǎn)。當別人還在以3-5臺向市場(chǎng)投放設備的時(shí)候，贏(yíng)合就以20臺、50臺、100臺的規模向客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比好、價(jià)格低的產(chǎn)品，正是找出了那個(gè)階段的客戶(hù)痛點(diǎn)并能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，贏(yíng)合才得以生存并快速發(fā)展。
時(shí)間進(jìn)入2013-2017年，我把這個(gè)階段稱(chēng)為鋰電行業(yè)的無(wú)序爆發(fā)式增長(cháng)期。為什么這么講呢？因為從2013年開(kāi)始，動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)開(kāi)始有了新的變化：中國政府出臺了支持政策，包括高額補貼政策。我們統計的數據顯示，2013年國內電池企業(yè)只有45家，但到了2016年數量達到145家，到2017年這一數字飆升至214家，在最高峰的2018年，贏(yíng)合科技客戶(hù)鏈條里面有312家電池企業(yè)。這個(gè)階段，電池企業(yè)增長(cháng)非?？?，原來(lái)地產(chǎn)、煤礦或其他行業(yè)的熱錢(qián)都涌進(jìn)來(lái)了。大家都認為這個(gè)行業(yè)很好，所以都想進(jìn)來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于完全無(wú)序式的發(fā)展狀態(tài)。
這個(gè)時(shí)候客戶(hù)的需求是什么？很多客戶(hù)需要怎么快速地做出電池，廠(chǎng)房、設備怎么規劃？
基于客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，贏(yíng)合在2014年提出了鋰電設備整線(xiàn)智能解決方案，通過(guò)組織專(zhuān)業(yè)化的團隊，為客戶(hù)做出合理的產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房、設備規劃，以及整個(gè)設備供應鏈的提供。這期間贏(yíng)合交付了超過(guò)30條整線(xiàn)，為客戶(hù)解決了很多難題。
時(shí)間仍在前行，產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展。來(lái)到2018-2019年，我把這個(gè)階段稱(chēng)為：能者幸存期。2018年補貼政策迎來(lái)調整，首先是補貼政策將電池技術(shù)門(mén)檻提得很高；其次是補貼開(kāi)始大幅退坡。企業(yè)要生存就要有技術(shù)、資金實(shí)力，以及產(chǎn)品要有足夠的競爭力。否則就無(wú)法存活下去。實(shí)際上，到2019年，動(dòng)力電池的生產(chǎn)企業(yè)大幅降至55家。但真正有實(shí)力的企業(yè)都成長(cháng)起來(lái)了，像今天在座的很多企業(yè)都成長(cháng)起來(lái)了，還出現了像孚能科技、億緯鋰能等世界領(lǐng)先的電池企業(yè)。
圖為贏(yíng)合科技總裁許毅作主旨發(fā)言
02
贏(yíng)合科技錨定技術(shù)創(chuàng )新為生存之道
這些企業(yè)能夠生存下來(lái)，并不斷發(fā)展壯大，成為世界級企業(yè)，它們具備什么能力？在我看來(lái)就是技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力。這個(gè)時(shí)候我們設備企業(yè)的客戶(hù)又需要什么呢？
贏(yíng)合科技服務(wù)的對象都是鋰電池企業(yè)，通過(guò)前面孚能科技王瑀博士、億緯鋰能劉金成博士的演講我們可以看出，現在優(yōu)秀的電池企業(yè)需要的是：電池更安全、效率更快、成本更低。這正是贏(yíng)合作為上游設備企業(yè)需要做的事情。設備在鋰電池的生產(chǎn)中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，唯有設備技術(shù)的快速迭代、工藝革新，才能解決客戶(hù)的上述需求，也才能真正推動(dòng)鋰電產(chǎn)業(yè)在全球的大發(fā)展。
基于此，在2018年年底贏(yíng)合調整了戰略、組織架構和運營(yíng)模式，果斷地放棄了整線(xiàn)業(yè)務(wù)，將所有的精力和資金都聚焦到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，聚焦“做專(zhuān)、做精、做強”產(chǎn)品。通過(guò)將設備做專(zhuān)、做精、做強，為客戶(hù)真正解決效率低、一致性差、成本高等痛點(diǎn)。
事實(shí)上，這也回答了贏(yíng)合靠什么活下去的問(wèn)題——技術(shù)！唯有通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新解決問(wèn)題，解決電池企業(yè)的工藝、效率、成本等難題，我們才能夠生存下去。
2018-2020年，贏(yíng)合科技研發(fā)資金投入超過(guò)6億元，每年研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的8%左右，未來(lái)我們還會(huì )持續加大研發(fā)投入。
事實(shí)上，得益于贏(yíng)合科技持續投入和重視研發(fā)，近年來(lái)我們在寬幅雙層涂布機、大圓柱卷繞機、窄幅藍牙分切機、寬幅輥分一體機、590高速全自動(dòng)組裝線(xiàn)、390型三工位切疊一體機等鋰電單機設備指標上屢破行業(yè)“極限”，解決客戶(hù)的低效率、高成本、低安全難題。
通過(guò)技術(shù)研發(fā)，贏(yíng)合科技推出業(yè)內首臺1.6m涂布速度100m/m的雙層涂布機，設備效率是2018年的8倍。一臺涂布機的生產(chǎn)效率是原來(lái)的8倍，大家可以想一想，同樣設備，成本降低了多少？
贏(yíng)合旗下的東莞雅康做卷繞機出身，目前圓柱卷繞機可以做到連續8小時(shí)不換卷，當生產(chǎn)設備開(kāi)啟，門(mén)一關(guān)，8個(gè)小時(shí)不需要工人進(jìn)入卷繞車(chē)間，非常好地實(shí)現了環(huán)境管控；推出的全球最快、最穩定的45ppm超高速卷繞機，已經(jīng)被客戶(hù)定為專(zhuān)用機型，目前主要用于某國際頭部車(chē)企配套電池的生產(chǎn)線(xiàn)。去年和今年很火熱的大圓柱卷繞機，我們研發(fā)出激光+切+卷繞一體，對客戶(hù)工藝改善、成本下降、效率提升幫助很大。
另外，贏(yíng)合率先在國內鋰電領(lǐng)域研發(fā)創(chuàng )新的豎式切割和除塵技術(shù)，已經(jīng)成為全行業(yè)的范本，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻。
本屆會(huì )議的主題是軟包電池。軟包電池最大的難題就是疊片效率太慢。贏(yíng)合旗下和合自動(dòng)化是專(zhuān)門(mén)做疊片機的，目前推出的390型三工位切疊一體機的疊片效率已達0.12片/秒，媲美卷繞速度。另外我們開(kāi)發(fā)的590型疊片技術(shù)，可以讓電池更安全、更可靠。
軟包組裝線(xiàn)方面，贏(yíng)合在國內率先推出了30ppm的軟包組裝生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)也是業(yè)內首家推出590型軟包疊片機的企業(yè)。最近我們跟客戶(hù)還共同開(kāi)發(fā)了磁懸浮技術(shù)，在軟包組裝過(guò)程中采用了磁懸浮技術(shù)，效率更快、精度更高，粉塵控制得也非常好。
在19-21日的CIBF2021展覽會(huì )期間，我們會(huì )展出相關(guān)設備，并舉行新品發(fā)布會(huì )，歡迎大家去現場(chǎng)感受這些設備的技術(shù)性能。
贏(yíng)合所有的研發(fā)投入，都旨在幫客戶(hù)解決問(wèn)題，可以讓客戶(hù)的生產(chǎn)投入更低、環(huán)境控制更好，可以讓電池生產(chǎn)更安全。我認為這些投入都是非常值得的。
03
產(chǎn)業(yè)鏈工藝協(xié)同創(chuàng )新 共同提升競爭內核
前面幾位電池大佬剛才講，電池目前面臨的問(wèn)題主要是安全和成本。我個(gè)人認為，安全和成本不僅僅是電池企業(yè)的事情，更是整個(gè)行業(yè)的事情，無(wú)論是材料企業(yè)、電池企業(yè)還是設備企業(yè)，所有的一點(diǎn)一滴都是整個(gè)行業(yè)需要協(xié)同去做的事。
在此我有一個(gè)想法，今天在座的很多都是董事長(cháng)或者企業(yè)高管，很多人剛才都提到了電池工藝改善的重要性。
在這里我有一個(gè)請求：希望未來(lái)能與電池企業(yè)有更多設備方面的探討和溝通。這是一個(gè)非常好的改善工藝、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新的過(guò)程。
之前有一家國際客戶(hù)向贏(yíng)合提出來(lái)要做45ppm圓柱卷繞機，而當時(shí)業(yè)界做的都是28ppm的，45ppm在當時(shí)看來(lái)是完全不可能的，就連當時(shí)技術(shù)非常先進(jìn)的日本設備企業(yè)，也只做到了32ppm。但是通過(guò)與客戶(hù)的溝通、探討和研發(fā)努力，通過(guò)一年的時(shí)間我們真的做到了。
經(jīng)過(guò)這么多年與頭部企業(yè)的類(lèi)似設備研發(fā)合作，我們深刻認識到這種協(xié)同的重要性。所以，我們希望客戶(hù)的管理層更注重工藝的改善和革新，更注重同設備廠(chǎng)的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，要敢于和善于向贏(yíng)合提出技術(shù)、工藝要求。同時(shí)還希望電池企業(yè)能更加關(guān)注細節，比如說(shuō)粉塵的控制，環(huán)保、設備配套上能夠有更多的探討。
另外，贏(yíng)合愿意跟客戶(hù)開(kāi)放一些新技術(shù)。像前面電池企業(yè)提到的疊片工藝設備投入非常高，而我們的疊片效率已經(jīng)做到0.12片/秒，實(shí)際上在我們看來(lái)還有更好的解決方案。德國MANZ研發(fā)的熱復合技術(shù)非常成熟，如果能將熱復合技術(shù)應用到電池工藝上，設備同電池企業(yè)溝通開(kāi)發(fā)，相信在成本、安全上會(huì )未來(lái)還會(huì )有更大的突破。目前我們同德國MANZ已經(jīng)達成戰略合作協(xié)議，共享熱復合技術(shù)。但目前我們在國內還沒(méi)有找到比較好的客戶(hù)來(lái)推動(dòng)這個(gè)技術(shù)的落地。
近些年同贏(yíng)合合作開(kāi)發(fā)前沿技術(shù)設備的客戶(hù)有很多，包括ATL、比亞迪、C客戶(hù)及韓國兩家動(dòng)力電池巨頭、美國電動(dòng)車(chē)企等都同贏(yíng)合聯(lián)合開(kāi)發(fā)了很多前沿設備。
事實(shí)上，國內很多電池企業(yè)不太關(guān)注設備開(kāi)發(fā)，都是在等，等設備企業(yè)做出來(lái)了他們再看看。
然而，現在的電池企業(yè)都具備技術(shù)和資金實(shí)力。如果你等一等，很可能就會(huì )晚別人一步！例如，贏(yíng)合科技與某電池企業(yè)開(kāi)發(fā)的45ppm卷繞設備，屬于同客戶(hù)定制開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用設備，暫時(shí)不能外售，只能為其他企業(yè)提供43ppm的卷繞設備。但是顯然已經(jīng)有客戶(hù)在用45ppm的了，這種效率、成本乃至技術(shù)上的差距就會(huì )逐漸拉開(kāi)。
贏(yíng)合非常愿意同國內的企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)先進(jìn)設備、工藝，助力我們的客戶(hù)走得更高、更快、更遠。
做精、做強、做專(zhuān)是贏(yíng)合所有人的目標，所有人都是圍繞著(zhù)這個(gè)目標來(lái)努力。今天外面春暖花開(kāi)，鋰電行業(yè)也正“春暖花開(kāi)”。對于贏(yíng)合來(lái)說(shuō)，或者是對我自己來(lái)說(shuō)，“春暖花開(kāi)，當有為！”
我們很幸運來(lái)到這個(gè)時(shí)代，也很幸運等到了鋰電大發(fā)展的時(shí)代。在這個(gè)階段，我會(huì )帶領(lǐng)贏(yíng)合在這個(gè)“季節”，在這個(gè)大環(huán)境中“當有為”！贏(yíng)合堅持“敬畏品質(zhì)、敬畏技術(shù)、敬畏承諾”，希望跟客戶(hù)合作能夠為中國鋰電、為全球鋰電作出應有的貢獻。
謝謝大家！
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