華寶新能孫中偉：儲能盛宴，破局裂變
受益于風(fēng)電、光伏等場(chǎng)景新能源滲透率不斷提升，全球儲能電池需求迅速增長(cháng)。中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì )動(dòng)力電池應用分會(huì )《2022年全球鋰電產(chǎn)業(yè)供需白皮書(shū)》預計，2022年全球儲能電池需求將達到80GWh，同比增長(cháng)將達82%。2025年全球儲能電池需求更將高達200GWh。
市場(chǎng)景氣度高漲背景下，繼原有動(dòng)力電池主營(yíng)業(yè)務(wù)后，儲能電池業(yè)務(wù)成為了中國頭部電池企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的第二增長(cháng)極，紛紛積極布局。除了國內市場(chǎng)，海外市場(chǎng)也被視為是全球儲能領(lǐng)域未來(lái)主要的增量市場(chǎng)，企業(yè)在儲能領(lǐng)域能否有優(yōu)異表現，其儲能全球化戰略的落地將起到?jīng)Q定性作用。
日前，深圳市華寶新能源股份有限公司董事長(cháng)孫中偉，在第七屆動(dòng)力電池應用國際峰會(huì )上作題為《中國制造，全球品牌：華寶新能源引領(lǐng)全球綠色新生活》的主題演講，向與會(huì )代表分享了華寶新能在新能源儲能領(lǐng)域實(shí)現全球化的“心路歷程”，引發(fā)參會(huì )的電池產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)代表熱議“中國制造”的全球化之路。
需求方面，在電力儲能、家庭儲能、便攜儲能和工商業(yè)儲能四條全球化儲能細分賽道上，中國企業(yè)的出海進(jìn)程不盡相同，從儲能產(chǎn)品全球市占率看，便攜儲能產(chǎn)品表現較為突出。
由于全球綠色低碳生活方式興起、傳統燃油發(fā)電機淘汰加速，便攜儲能(即：光充戶(hù)外電源)市場(chǎng)需求激增，主要應用于戶(hù)外生活和應急備用這兩類(lèi)細分場(chǎng)景。
中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì )《中國便攜式儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告(2021年)》數據顯示，2016 年全球便攜儲能市場(chǎng)規模僅為0.6億元，2022年將超過(guò)208億元，市場(chǎng)擴張迅猛。預計到2026年，全球便攜儲能的出貨量和市場(chǎng)規模將分別達到3110萬(wàn)臺和882.3億元。
較早察覺(jué)到海外便攜儲能市場(chǎng)潛力，孫中偉自2011年創(chuàng )立華寶新能，并于2015年就開(kāi)始切入技術(shù)壁壘高、綠色環(huán)保、市場(chǎng)潛力大的便攜儲能及配套產(chǎn)品，致力于滿(mǎn)足人們戶(hù)外休閑和居家生活等多場(chǎng)景的電力新需求。
孫中偉介紹道，“過(guò)去6年間，便攜儲能行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展非常迅速。全球市場(chǎng)戶(hù)外休閑家庭數有1.5億戶(hù)，應急備災需求有1.1億戶(hù)家庭，累積有2.6億戶(hù)家庭的目標市場(chǎng)?！?/p>
在確定性市場(chǎng)需求下，“華寶新能‘Jackery電小二’便攜儲能品牌戰略定位是打造全球便攜儲能領(lǐng)導品牌?！?/strong>孫中偉表示，“圍繞這一品牌戰略進(jìn)行了系統化布局，主要包括在產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道、品牌營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)等方面形成合力，全面深入布局國際化路線(xiàn)?！?/p>
產(chǎn)品方面，華寶新能于2016年面向全球率先推出鋰電池便攜儲能產(chǎn)品，解決人們在戶(hù)外生活場(chǎng)景下的電力短缺問(wèn)題。
2018年，華寶新能配套推出了全球首款便攜太陽(yáng)能板(SolarSaga系列)，結合其便攜儲能產(chǎn)品，形成了在戶(hù)外場(chǎng)景下的太陽(yáng)能發(fā)電儲能系統。
2022年，華寶新能推出全球旗艦產(chǎn)品-光充戶(hù)外電源1000 Pro及2000 Pro，全球累計銷(xiāo)量超200萬(wàn)臺。
華寶新能全球化的策略是，用高性能產(chǎn)品瞄準核心目標市場(chǎng)全面發(fā)力。
目標市場(chǎng)方面，其便攜儲能和小型便捷太陽(yáng)能發(fā)電系統配套，為戶(hù)外生活提供各種電力供給。孫中偉指出，“這類(lèi)場(chǎng)景主要代替的競品是傳統燃油發(fā)電機，燃油發(fā)電機重量大且噪音大，又污染環(huán)境。因此自華寶新能產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)后，獲得了美國等海外市場(chǎng)戶(hù)外愛(ài)好者的廣泛好評?！?/p>
家庭儲能品牌GENEVERSE則是華寶新能針對家庭應急備用場(chǎng)景下的專(zhuān)業(yè)品牌，據孫中偉介紹，目前這個(gè)品牌主要聚焦超過(guò)1000萬(wàn)家庭的美國家庭備用應急市場(chǎng)。
渠道方面華寶新能獨具特色，孫中偉介紹道，“華寶新能集研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、銷(xiāo)售于一體的全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的M2C(工廠(chǎng)到用戶(hù))模式，不僅去除中間環(huán)節、提升產(chǎn)銷(xiāo)運轉效率，而且能夠深入調研市場(chǎng)需求、了解用戶(hù)偏好、快速響應用戶(hù)需求，從而實(shí)現精準創(chuàng )新和產(chǎn)品賦能?！?/p>
華寶新能目前已構建起8個(gè)官網(wǎng)獨立站、26個(gè)第三方電商零售店、4000+線(xiàn)下零售的多元渠道網(wǎng)絡(luò )，并依托“Jackery電小二”和“Geneverse”兩大品牌布局海外和國內市場(chǎng)，實(shí)現在中國、美國、日本、英國、德國、加拿大等全球30多個(gè)國家銷(xiāo)售，在京東、天貓、亞馬遜等電商平臺銷(xiāo)量名列前茅。
品牌方面，華寶新能憑借其產(chǎn)品和渠道布局打造出在戶(hù)外圈的品牌形象，擁有行業(yè)內領(lǐng)先的品牌認知度，還利用品牌大數據中心綜合分析技術(shù)，打造更符合市場(chǎng)需求的技術(shù)研發(fā)體系，不斷提高其研發(fā)水平、效率，并指導其制定新的品牌推廣策略，進(jìn)一步提升品牌知名度和市占率。
復盤(pán)華寶新能的全球化之路可以看出，基于細分市場(chǎng)的潛在需求，華寶新能首先開(kāi)創(chuàng )了便攜儲能新品類(lèi)，然后通過(guò)自主研發(fā)、自主制造產(chǎn)品，創(chuàng )新運用數字化M2C(工廠(chǎng)到客戶(hù))渠道模式，打造自主國際品牌，并且憑借覆蓋全球的全方位渠道布局，實(shí)現了便攜儲能業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，同時(shí)構建起品牌的全球影響力。
據悉，截至目前，華寶新能Jackery 電小二便攜儲能全球累計銷(xiāo)量超200萬(wàn)臺，取得了全球品類(lèi)品牌認知度、產(chǎn)品全球市占率均第一的成績(jì)，引領(lǐng)了中國制造向高端化突圍。
當前，不僅便攜儲能和家庭儲能呈現需求高增趨勢，全球儲能行業(yè)整體訂單開(kāi)始放量，開(kāi)啟長(cháng)期高增長(cháng)周期。面對市場(chǎng)機遇，我國頭部電池企業(yè)不乏全球化雄心，更富有“破局”的“排兵布陣”能力。
競爭策略層面，低價(jià)策略打入國際市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，當前中國制造、中國設計、中國創(chuàng )新不斷涌現，推動(dòng)了中國頭部電池企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈及價(jià)值鏈上的角色成長(cháng)。
市場(chǎng)布局層面，隨著(zhù)中國電池領(lǐng)域“領(lǐng)航者”們對海外市場(chǎng)的不斷理解，中國頭部電池企業(yè)已經(jīng)有能力結合宏觀(guān)統籌、品牌建設、海外本地化運營(yíng)等方式，打造真正受到全球消費者歡迎的全球化品牌。
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