贏(yíng)合科技阮丹琳：解碼設備企業(yè)協(xié)同電池企業(yè)走向國際的“秘籍”
圖為深圳市贏(yíng)合科技股份有限公司副總經(jīng)理阮丹琳發(fā)表演講
10月17日，“第五屆動(dòng)力電池應用國際峰會(huì )（CBIS2020）暨首屆中國新能源新材料（寧德）峰會(huì )”在福建寧德召開(kāi)。本屆峰會(huì )由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì )、福建省寧德市人民政府、電池中國網(wǎng)，以及寧德時(shí)代、電化學(xué)儲能技術(shù)國家工程研究中心和21C創(chuàng )新實(shí)驗室聯(lián)合主辦。在主題論壇上，深圳市贏(yíng)合科技股份有限公司副總經(jīng)理阮丹琳表示，對于國際標準的理解、自主系統的研發(fā)邏輯能力，以及強勁的制造能力，是設備企業(yè)走向國際化需要具備的條件。
“如果把做電池比做成炒一盤(pán)菜，那么設備就是廚師用的鍋和廚具，有得心應手的廚具才能將最好的材料表現出希望它表達出來(lái)的味道?！鄙钲谑汹A(yíng)合科技股份有限公司副總經(jīng)理阮丹琳在演講伊始精妙的形容了設備與電池制造的關(guān)系。
作為已經(jīng)進(jìn)入LG化學(xué)、特斯拉，以及寶馬等國際電池、電動(dòng)汽車(chē)頭部企業(yè)的鋰電設備廠(chǎng)商，近年來(lái)，贏(yíng)合科技在走出國門(mén)，服務(wù)全球主流客戶(hù)方面“深有心得”，阮丹琳在本場(chǎng)主題論壇上，詳細闡述了贏(yíng)合科技作為設備裝備企業(yè)如何協(xié)同中國電池企業(yè)走向國際的“內在邏輯”及必須功底。
萬(wàn)丈高樓從地起離不開(kāi)每一塊磚的努力，其實(shí)要想使電芯產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)出合格的電芯，實(shí)際上這里面的基礎是每一臺的單機?！皢螜C經(jīng)歷了多次的技術(shù)迭代和重生，并會(huì )一直下去，”據阮丹琳介紹，贏(yíng)合科技自2006年涉足鋰電設備領(lǐng)域，到目前設備技術(shù)已經(jīng)迭代到第五階段，“目前已實(shí)現了非常高的自動(dòng)化，跟LG化學(xué)合作的最新一代卷繞機可以實(shí)現9個(gè)小時(shí)之內人員不需要進(jìn)入車(chē)間換料和維護，真正做到無(wú)人車(chē)間；特斯拉電池日亮相的激光切割和卷繞機就是贏(yíng)合的產(chǎn)品，這些設備技術(shù)事實(shí)上都歷經(jīng)過(guò)多次迭代，進(jìn)而適應了不同電池材料技術(shù)需求?！?/p>
在阮丹琳看來(lái)，電池產(chǎn)線(xiàn)要達到高水平，單機發(fā)展的強健是基礎?！皩τ趩螜C設備，客戶(hù)一般比較關(guān)心機器的產(chǎn)品表現、是否便于維護，以及帶來(lái)的經(jīng)濟性如何？理解更深的客戶(hù)，可能在選擇單機設備時(shí)會(huì )考慮設備的結構設計和電氣邏輯是否與電芯制造相吻合，但是大部分客戶(hù)對單機的考量可能都停留在這個(gè)層面，”阮丹琳進(jìn)一步解釋道，設備開(kāi)發(fā)的底層邏輯好比大樹(shù)的根基，“贏(yíng)合每年將銷(xiāo)售額的9%拿出來(lái)進(jìn)行設備研發(fā)，且主要投向設備根基部分，目的是使得支撐大樹(shù)的單機根基長(cháng)得足夠穩，底層的開(kāi)發(fā)和基礎研究是單機強健，甚至設備整合的基礎?！?/p>
據了解，贏(yíng)合2015年在業(yè)務(wù)率先提出了針對動(dòng)力電池客戶(hù)的整線(xiàn)解決方案，具備業(yè)內領(lǐng)先的整線(xiàn)交付經(jīng)驗和能力，從2015至今，贏(yíng)合已經(jīng)成功交付40余條整線(xiàn)?！罢€(xiàn)達到一個(gè)完美的表現力，離不開(kāi)所有單機的表現狀態(tài)，單機技術(shù)的能力是整線(xiàn)中最核心的?！比畹ち昭a充道，這也是我們?yōu)槭裁纯梢越桓哆@么多整線(xiàn)，并在運行、維護、安全、效率及經(jīng)濟性上都表現強勁的內在原因。
近年來(lái)，電動(dòng)化浪潮席卷全球，依托國內土壤成長(cháng)起來(lái)的電池、設備、材料企業(yè)紛紛摩拳擦掌，擬走向國際市場(chǎng)。贏(yíng)合科技目前已與LG化學(xué)、三星SDI、特斯拉等在鋰電設備領(lǐng)域合作多年。事實(shí)上，對于很多計劃走出海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一提到國際化，很多人都會(huì )立馬想到標準，比如說(shuō)CE標準，是不是設備按照CE標準進(jìn)行設計，理解了CE標準，這個(gè)設備就OK了，就具備能夠達成服務(wù)國際客戶(hù)的能力了，可以國際化了嗎？
在阮丹琳看來(lái)，并非如此?！案鲊ㄒ幋嬖诓町?，對于設備的排放、安全、能耗都有明顯或不同的要求?！?/p>
在演講中，阮丹琳根據贏(yíng)合科技的國際化歷程，還詳細列舉了企業(yè)還國際化探索中的“五大關(guān)鍵生產(chǎn)要素”。具體包括人員、設備、物料管理、品質(zhì)管控及生產(chǎn)過(guò)程的監控等。阮丹琳將其歸結為：人、機、料、法、環(huán)五個(gè)關(guān)鍵標簽?！耙詷藴蕿槔?，設備企業(yè)去不同的國家或地區服務(wù)客戶(hù)或建立分公司的時(shí)候，當地的法規和標準非常重要，設備企業(yè)應主動(dòng)去適應當地的法規或標準，甚至在設計上要做一定的調整，”阮丹琳表示，目前贏(yíng)合科技已與全球頭部企業(yè)簽署了戰略合作協(xié)議，在標準、法規、供應鏈管理、產(chǎn)品品質(zhì)管控及人員、物料及服務(wù)上，共同合作為全球客戶(hù)服務(wù)。
在阮丹琳看來(lái)，機器設備主動(dòng)擁抱國際化，對企業(yè)帶來(lái)的改變主要包括在全球采購、標準、法規、全球服務(wù)以及輔助服務(wù)等諸多方面，對于企業(yè)的挑戰也是全方位和系統性的?！叭绶?wù)歐洲客戶(hù)，我們與歐洲最好的非標自動(dòng)化企業(yè)——Manz簽署全球獨家戰略合作協(xié)議，可以由Manz和贏(yíng)合一起為客戶(hù)提供服務(wù)，”阮丹琳進(jìn)一步解釋道，Manz更理解歐洲的法規，沒(méi)有語(yǔ)言的障礙，同時(shí)也可以在歐洲現場(chǎng)進(jìn)行設備安全、調試等方面的輔助服務(wù)，這些都可以由全球范圍內的伙伴和贏(yíng)合一起共同服務(wù)。
值得一提的是，為適應國產(chǎn)自主設備走向國際化，如何將對國際化，或者說(shuō)國際“標準”的理解貫徹到自身研發(fā)、運營(yíng)、服務(wù)體系更為重要?！耙匝邪l(fā)體系為例，為適應國際化，我們在技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面要進(jìn)行逐層拆解和深度理解，并應用到自身研發(fā)體系中，”阮丹琳表示，以標準件選型為例，必須要有著(zhù)深厚的研發(fā)和產(chǎn)品設計積累，擁有自主的底層開(kāi)發(fā)邏輯體系，方能應對不同客戶(hù)的不同需求。
阮丹琳認為，標準理解、研發(fā)邏輯、制造能力是企業(yè)走向國際化必備條件。換言之，企業(yè)走向國際化必須要具備以下條件：
一、要有明確的國際化目標?！懊鞔_的目標代表著(zhù)對國際化的理解?！?/p>
二、要有全球的合作伙伴。如贏(yíng)合科技與全球化企業(yè)合作，在不同的國家和地域為企業(yè)做到更好的服務(wù)。
三、要有全球化的制造能力?！摆A(yíng)合具備強大的整線(xiàn)能力，同時(shí)也具備強健的單機制造能力和研發(fā)能力，”據阮丹琳介紹，目前贏(yíng)合可以在繼續強化單機強健，拆解多個(gè)單機分公司獨立運營(yíng)，以不斷強化單機制造能力以及應對電池材料、技術(shù)快速迭代帶來(lái)的需求變化。
事實(shí)上，正是基于上述的思考，最終呈現給國際客戶(hù)的，才是真正的產(chǎn)品完美表現力，才能獲得國際客戶(hù)的深度認同與合作。
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