贏(yíng)合科技總裁許毅：做精單機設備 助力電池極致制造
▲圖為贏(yíng)合科技總裁許毅接受采訪(fǎng)
日前，贏(yíng)合科技總裁許毅應邀出席了第二屆新能源汽車(chē)及動(dòng)力電池（CIBF深圳）國際交流會(huì )，并作主旨發(fā)言。會(huì )議期間，許毅接受了電池中國網(wǎng)等多家媒體的采訪(fǎng)，就贏(yíng)合科技的產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)理念、精益制造、海外布局、發(fā)展戰略，以及與上海電氣融合等外界關(guān)注的焦點(diǎn)進(jìn)行了深入交流。
果斷放棄整線(xiàn)專(zhuān)注單機設備
在18日的軟包電池論壇主旨發(fā)言中，許毅透露，經(jīng)過(guò)對鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段與客戶(hù)核心需求的分析，2019年贏(yíng)合科技進(jìn)行了產(chǎn)品策略和路線(xiàn)的大調整，果斷放棄其在業(yè)內率先提出并成功實(shí)施的“整線(xiàn)解決方案”，轉而將核心力量與資金聚焦在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，聚焦“做專(zhuān)、做精、做強”單機設備。
采訪(fǎng)中，許毅解釋稱(chēng)，與其他行業(yè)一樣，動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過(guò)2017~2019年的深度洗牌，到2019~2021年，市場(chǎng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，留下的像寧德時(shí)代、比亞迪、中航、億緯、國軒、孚能、蜂巢等都是具備強勁競爭力的核心企業(yè)，他們對電池工藝理解非常強，自主集成能力非常高。
作為全球鋰電設備領(lǐng)先企業(yè)，贏(yíng)合科技此前在客戶(hù)結構調整上聚焦全球頭部的A類(lèi)客戶(hù)，“目前全球TOP10的電池客戶(hù)，包括頭部整車(chē)企業(yè)都是贏(yíng)合的客戶(hù)，這些客戶(hù)更需要極致的單機設備，”許毅透露，基于此，公司在2019年進(jìn)行了戰略調整，專(zhuān)注把單機做精做強。
許毅表示，從目前的效果來(lái)看，戰略的調整已經(jīng)獲得市場(chǎng)的需求驗證，客戶(hù)認同度也非常高，“目前公司的涂布機、卷繞機基本都受到客戶(hù)非常好的評價(jià)；另一方面，這也為我們在設備領(lǐng)域的持續引領(lǐng)提供了重要支撐。例如這屆CIBF展會(huì )，我們帶來(lái)的20PPM方形數碼制片卷繞一體機、方形動(dòng)力激光卷繞一體機、高速三工位切疊一體機、高速隧道式二封線(xiàn)等多款新設備、新技術(shù)都是行業(yè)領(lǐng)先水平?！?/p>
就目前市場(chǎng)反應來(lái)看，贏(yíng)合科技的戰略調整非常及時(shí)，公司把單機做到高精尖是正確的選擇，不斷推出有亮點(diǎn)、有技術(shù)優(yōu)勢的尖端設備，反映到客戶(hù)和訂單上，就是來(lái)自頭部客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)訂單越來(lái)越多。
“極限制造”設備企業(yè)責無(wú)旁貸 技術(shù)投入是根本途徑
對于當下電池企業(yè)提出的極限制造概念，許毅表示，“這是行業(yè)一大幸事，以前大家更多追求的是效率、產(chǎn)能等很寬泛的東西，現在有電池企業(yè)開(kāi)始注重這種非常細節的、更專(zhuān)注的事情，這對引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是好事?！?/p>
在許毅看來(lái)，設備企業(yè)應積極擁抱“極限制造”，并不斷加強技術(shù)創(chuàng )新，尋求“極致探索”。作為設備企業(yè)，許毅理解的極限制造主要體現在兩個(gè)方面：第一是對電池安全和技術(shù)的極致追求，“比如粉塵處理、環(huán)境處理、溫度濕度控制，把這些細節都做到極限，那么電池壽命、循環(huán)、安全都會(huì )得到提升?！?/p>
關(guān)于第一個(gè)層面的極限制造，許毅表示，“對設備企業(yè)來(lái)說(shuō)，把設備做到足夠“精”，匹配電池工藝的發(fā)展，這樣才能讓電池更好地實(shí)現其安全性和精度?！?/p>
許毅認為第二個(gè)極限是效率的極限，也可以理解為極致的降本?！耙詧A柱卷繞機為例，之前一家韓國客戶(hù)向我們提出做45ppm的卷繞設備，而當時(shí)國內主要是28ppm的，日本最牛的企業(yè)當時(shí)也就32ppm，在當時(shí)看來(lái)就是完全不可能的?！痹S毅舉例介紹稱(chēng)，我們只用了一年的時(shí)間，真正實(shí)現了45ppm，那45ppm是不是極限呢？可不可以做到60ppm？這都是需要設備企業(yè)去不斷挑戰的事情，其它設備的道理也類(lèi)似。
而效率的不斷提升，對于客戶(hù)降本、擴產(chǎn)能都是顛覆性的。
“贏(yíng)合的客戶(hù)開(kāi)始更加注重細節，更愿意對設備提出更高要求，這對設備企業(yè)是好事情，因為我們知道了方向?！痹S毅補充道，“所以希望我們更多的客戶(hù)，不僅僅是C公司，能提出這種極限需求、極限效率，相信這對整個(gè)行業(yè)都是一個(gè)好現象?！?/span>
如何滿(mǎn)足客戶(hù)的“極致追求”，許毅認為，加強技術(shù)創(chuàng )新，加強研發(fā)投入是根本途徑，這與贏(yíng)合科技調整戰略，將資源和資金聚焦到研發(fā)，“做專(zhuān)、做精、做強”單機設備不謀而合，也同樣是產(chǎn)業(yè)、技術(shù)發(fā)展的主趨勢。
頭部企業(yè)擴產(chǎn)提速 設備企業(yè)面臨“新考”
去年下半年以來(lái)，動(dòng)力電池企業(yè)迎來(lái)新一輪擴產(chǎn)高峰，且主要集中在頭部的動(dòng)力電池廠(chǎng)商。許毅表示，從公司的訂單來(lái)看，有一個(gè)非常明顯的趨勢，那就是集中于大客戶(hù)，已經(jīng)占到贏(yíng)合科技90%的訂單量，集中度越來(lái)越高，一個(gè)頭部企業(yè)的訂單額就是幾個(gè)、幾十個(gè)億。
“我覺(jué)得這種現象代表了行業(yè)穩健發(fā)展的態(tài)勢。因為這些企業(yè)規模越來(lái)越大，技術(shù)實(shí)力越大，成長(cháng)也越趨于穩健，對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游也會(huì )有健康促進(jìn)?！痹S毅認為。
對于贏(yíng)合科技引入上海電氣戰略合作，許毅表示，上海電氣屬于中國設備領(lǐng)域500強，其在自動(dòng)化領(lǐng)域非常優(yōu)秀：在市場(chǎng)方面，雙方有很多領(lǐng)域的協(xié)同合作；在資金方面，上海電氣給了公司強大的支持，“贏(yíng)合這兩年之所以敢大規模投入研發(fā)，敢去做工藝改善，敢做供應鏈，這與上海電氣強大的后盾分不開(kāi)，”許毅進(jìn)一步指出，“我覺(jué)得在資金方面，不僅僅是我們賬上的現金，以及我們未來(lái)的融資等各方面資金也都會(huì )很好?！?/p>
此外，許毅認為，對于上海電氣這樣具有國資背景的百年企業(yè)，其在制度建設、流程管理方面做得非常好，公司跟上海電氣合作了以后，對于內部控制、風(fēng)險控制、流程改制、績(jì)效體系等方面，都在慢慢引入和協(xié)同。比如風(fēng)控體系，贏(yíng)合要自己獨立做可能需要花兩年甚至更長(cháng)的時(shí)間才能健全，但是對于上海電氣來(lái)講，在這方面已經(jīng)做到了極致化，贏(yíng)合只需要學(xué)習甚至其團隊過(guò)來(lái)協(xié)同，就能讓贏(yíng)合快速發(fā)展。
“上海電氣雖然是國企，但是其管理其實(shí)非常開(kāi)放。而且會(huì )給予公司更大的主動(dòng)權，比如在研發(fā)、管理、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)方面給予很大的主動(dòng)權。所以，贏(yíng)合科技同上海電氣提出了‘協(xié)同發(fā)展、共贏(yíng)未來(lái)’口號?！痹S毅表示。
對于海外布局，許毅認為，海外市場(chǎng)未來(lái)空間比較大的是歐洲。她談道，贏(yíng)合科技在2020年與德國最知名的鋰電池設備廠(chǎng)家Manz達成合作協(xié)議，拿了幾千萬(wàn)的設備訂單。接下來(lái)雙方會(huì )持續這樣的合作，在歐洲爭取拿到更多的訂單。未來(lái)歐洲的電池廠(chǎng)，包括其本地車(chē)企如大眾等的電池產(chǎn)能會(huì )起量，贏(yíng)合現在也在培養自己的團隊，抓住歐洲市場(chǎng)機遇。
對于贏(yíng)合科技未來(lái)的客戶(hù)戰略和規劃，許毅表示，第一是堅持做精做強，秉持為客戶(hù)服務(wù)、幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的精神。第二是與客戶(hù)一定要深入合作，極致的制造追求對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有推動(dòng)意義。
“前兩年我們做整線(xiàn)，還在想著(zhù)做大、把客戶(hù)訂單多拿一點(diǎn)、客戶(hù)量能占有多一點(diǎn)，但是現在不是了，現在我們專(zhuān)注于核心客戶(hù)，同時(shí)更加專(zhuān)注于各環(huán)節單機設備。其實(shí)需要這樣的深入思考和這種深度投入，才能將設備做得更好與更好的服務(wù)客戶(hù)?！痹S毅說(shuō)道。
在產(chǎn)能方面，許毅表示，目前包括贏(yíng)合在內整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能都比較緊張。目前贏(yíng)合有效在手訂單40多億元，今年出貨量應該會(huì )是2020年的一點(diǎn)幾到兩倍。公司目前的產(chǎn)能已經(jīng)處于相對飽和的狀態(tài)，“我們現在對客戶(hù)有新的衡量把控后再決定訂單，傳統相對低端、標準化的設備已陸續淘汰。我們傾向于做有挑戰性的、有前沿性的、有核心技術(shù)需求的客戶(hù)或者戰略客戶(hù)為其提供服務(wù)?！?/p>
為滿(mǎn)足動(dòng)力電池頭部客戶(hù)快速擴張的產(chǎn)能，備戰鋰電大發(fā)展時(shí)代，打造全球化鋰電設備企業(yè)，據許毅透露，目前贏(yíng)合科技也在積極擴增產(chǎn)能，“東江二期的工業(yè)園是惠州基地產(chǎn)能的3倍，現在剛剛開(kāi)始投入使用，預計今年會(huì )全部使用，如果全部投入使用的話(huà)，公司的產(chǎn)能預估可以達到60億元?！?/p>
無(wú)疑，隨著(zhù)下游頭部客戶(hù)需求井噴，而領(lǐng)先的設備企業(yè)也將迎來(lái)重大機遇，在產(chǎn)能、戰略、經(jīng)營(yíng)策略、研發(fā)理念多維度支撐下，以及海外布局和強勢資本的助力下，贏(yíng)合科技在鋰電大發(fā)展時(shí)代“當有為！”
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